{"id":380,"date":"2023-12-18T11:08:03","date_gmt":"2023-12-18T10:08:03","guid":{"rendered":"https:\/\/consulting-gora.de\/?page_id=380"},"modified":"2024-04-08T18:06:02","modified_gmt":"2024-04-08T16:06:02","slug":"mein-angebot-referenzen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/consulting-gora.de\/de\/mein-angebot-referenzen\/","title":{"rendered":"Mein Angebot + Referenzen"},"content":{"rendered":"

[vc_row full_width=“stretch_row“][vc_column][vc_column_text]Der Einkauf ist ein wesentlicher Gesch\u00e4ftsprozess f\u00fcr alle Funktionen des Unternehmens. Die Beteiligung der Stakeholder, enge Zusammenarbeit und fr\u00fchzeitige Einbindung sind entscheidend f\u00fcr die Erzielung optimaler Ergebnisse in Verf\u00fcgbarkeit von Teilen und Dienstleistungen, der Kostenposition, Innovationen aus dem Beschaffungsmarkt und Vermeidung von Versorgungsrisiken.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=“stretch_row“ gap=“30″ equal_height=“yes“ el_class=“small-h2″][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

Kreative F\u00fchrungskraft, \u201eout of the box\u201c Denken und Handeln<\/h2>\n

Mein Portfolio umfasst Beratung, Consulting und Implementierungsunterst\u00fctzung f\u00fcr die Einkaufsprozesse. Suchen Sie einen kreativen Leader mit „out-of-the-box\u201c Denken, mit hohem Einsatz und Engagement? Das biete ich Ihnen an. Durch Nutzung meiner umfangreichen Erfahrung und Expertise will ich Mehrwert f\u00fcr ihre Einkaufsaktivit\u00e4ten schaffen. Nat\u00fcrlich geschieht dies in sehr enger und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit ihrem Einkaufsteam. Eine wesentliche Aufgabe ist Datentransparenz \u2013 und Verst\u00e4ndnis.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/2“][vc_column_text]<\/p>\n

\u201eHands-on\u201c
\nMentalit\u00e4t<\/h2>\n

Datenmanagement zur Erzielung umfassender Transparenz ist der Schl\u00fcssel, um den Bedarf zu verstehen und zu managen. Agieren auf \u00dcberschriftsebene erzeugt maximal Powerpoint $. Ein Eintauchen auf Detailebene ist notwendig. Ich mache das seit Jahren erfolgreich.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=“stretch_row“ gap=“30″ equal_height=“yes“ el_class=“small-h2″][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

Innovationen, Generierung von Kostensynergien bei Merger und Akquisitionen<\/h2>\n

Einkauf ist weit mehr als reines Verhandeln. Es geht um Zusammenarbeit und Integration der Stakeholder in die Einkaufsprozesse. Fr\u00fche Einbindung in die PLM- und Einkaufsprozesse ist entscheidend. Supply Chain bietet auch ein breites Feld f\u00fcr Innovationen. Ausgew\u00e4hlte Beispiele sind Sourcing-Bots und 2nd Tier Management.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=“1\/2″][vc_column_text]<\/p>\n

Kostensynergien bei Fusionen und \u00dcbernahmen<\/h2>\n

Ein weiteres wichtiges Kapitel ist die Generierung von Kostensynergien, speziell bei Merger und Akquisition. Direkt nach dem Closing bietet vor allem das indirekte Material gro\u00dfe Chancen, schnell Kostensynergien im Einkauf zu erzielen. Dies ist ein wichtiger Hebel, um die Kostensynergieziel des Gesch\u00e4ftsplanziele im ersten Jahr zu erreichen. Ich habe in den letzten Jahren eine signifikante Anzahl solcher Projekte erfolgreich umgesetzt.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=“.vc_custom_1702895005028{margin-top: 35px !important;}“][vc_column][vc_column_text]Inhaltliche Schwerpunkte und Packages sind wie folgt. Ich biete Ihnen meine Unterst\u00fctzung zur Adressierung dieser Themen an:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=“.vc_custom_1702896488145{margin-bottom: 75px !important;}“][vc_column][vc_tta_accordion section_title_tag=“h2″ style=“flat“ gap=“20″ active_section=“-1″ collapsible_all=“true“][vc_tta_section title=“Materialfeldstrategie“ tab_id=“1702895250382-c24d9c1e-b012″][vc_column_text]<\/p>\n

Identifizierung strategischer Materialfelder und Einsparungen durch Pooling<\/h3>\n

Dies ist ein Kernprozess des strategischen Einkaufs. Zuerst erfolgt eine Bestandsaufnahme der Ist-Situation..<\/p>\n

2nd Tier Pooling<\/h3>\n

Pooling zur Erzielung von Kostenreduzierung<\/h3>\n

Welche Materialfelder sind strategisch wichtig f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens? Der n\u00e4chste Schritt besteht darin, eine umfassende Strategie f\u00fcr diese Hauptmaterialfelder und die zugeh\u00f6rige Lieferantenstrategie zu entwickeln. Dieses Thema hat einen wichtigen Bezug zum Innovationsmanagement. Der Beschaffungsmarkt ist eine wichtige Quelle f\u00fcr Innovationen. Eine enge Zusammenarbeit mit strategischen Lieferanten sichert einen fr\u00fchzeitigen Zugang zu Innovationen.<\/p>\n

Pooling und Kosteneinsparungen<\/h3>\n

Die Materialfeldstrategie ist die Basis zur Erzielung von Kosteneinsparungen durch das Pooling von Materialien und Dienstleistungen. Dies kann innerhalb des Unternehmens oder mit Dritten erfolgen. B\u00fcndelung im Rahmen von 2nd Tier Management ist eine weitere Chance.<\/p>\n

2nd Tier Pooling als Teil der Resilienzstrategie<\/h3>\n

2nd Tier Pooling ist in verschiedenen Materialfeldern m\u00f6glich (z. B. indirektes Material, Logistik, Kunststoffgranulate, Stahl). Es kann sich um physisches Pooling von Materialien oder Vereinbarungen mit Herstellern handeln, die f\u00fcr Lieferanten oder Gesch\u00e4ftspartner zug\u00e4nglich sind. Es hilft, die Verf\u00fcgbarkeit von Dienstleistungen und Material sicherzustellen sowie Kosteneinsparungen zu erzielen. Ich habe umfangreiche Erfahrungen in diesem Feld.<\/p>\n

Make-or-Buy-Chancen<\/h3>\n

Sie suchen nach Lieferanten in Amerika oder Asien? Ich kann Sie dabei unterst\u00fctzen.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Daten-Transparenz f\u00fcr den Mittelstand“ tab_id=“1702895250393-4923052b-bee1″][vc_column_text]<\/p>\n

Ohne Daten keine Taten<\/h3>\n

Daten-Transparenz ist Schl\u00fcssel zum Erfolg. Diese umfasst vollst\u00e4ndiger Transparenz zum j\u00e4hrlichen Einkaufsvolumen, prognostizierte Volumina sowie zu Lieferanten. Ohne eine zuverl\u00e4ssige Baseline des Bedarfes wird es keine erfolgreiche Ausschreibung geben.
\nWorst case sind Ausschreibungen die von den Lieferanten nur als reine \u00dcberpr\u00fcfung des Marktpreisniveaus wahrgenommen werden.
\nEs geht darum, den Status quo zu bestimmen und M\u00f6glichkeiten zur Verbesserung der Daten-Transparenz zu identifizieren. Ich unterst\u00fctze Sie bei gr\u00fcndlicher Aufarbeitung der Daten und beim Aufbau der Daten-Transparenz[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Lieferantenmanagement f\u00fcr den Mittelstand“ tab_id=“1709043503264-a09f8924-4ede“][vc_column_text]Dieser Prozess pr\u00fcft, gestaltet und treibt die Zusammenarbeit mit den Lieferanten. Gegenstand sind der Lieferantenmanagement-Prozess mit Fokus auf Vertragsabdeckung, Lieferantenbewertung und -entwicklung sowie Definition von Verbesserungspotentialen.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Resilience“ tab_id=“1702895381200-8c68d97b-86de“][vc_column_text]<\/p>\n

Robustheit der Beschaffungskette<\/h3>\n

Wof\u00fcr steht Resilienz? Das Verst\u00e4ndnis dieses Begriffs ist unterschiedlich, es gibt keine allgemein akzeptierte Definition. Thema ist, wie anf\u00e4llig eine Beschaffungskette f\u00fcr St\u00f6rungen ist bzw. diesen widersteht, sowie um die Schnelligkeit der Reaktion und Wiederherstellung der operativen T\u00e4tigkeiten.<\/p>\n

Identifikation und Management von Risiken<\/h3>\n

Identifizierung potenzieller Beschaffungsrisiken und -regionen. Welche Materialien und Dienstleistungen sind f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens entscheidend? Definition von Ma\u00dfnahmen zum Risikomanagement und Unterst\u00fctzung bei der Umsetzung.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Sustainability“ tab_id=“1702895419684-e2e9afab-9514″][vc_column_text]<\/p>\n

Nachhaltigkeit in der Beschaffung<\/h3>\n

ESG und Sustainability sind gro\u00dfe und wichtige Themen im Einkauf. Es startet mit dem Code of Conduct, der Lieferantenqualifikation und umfasst weiterhin Ma\u00dfnahmen zum Schutz nat\u00fcrlicher Ressourcen. F\u00fcr viele Unternehmen wird es immer mehr zur Gesch\u00e4ftsvoraussetzung. Als Beispiel f\u00fcr staatliche Auftraggeber sehen Sie Sie bitte den beigef\u00fcgten Link.
\nProcurement Opportunities (ungm.org)<\/a>)
\nDie Verbesserung des Resourceneinsatzes ist ein wichtiger Erfolgsfaktor geworden. Erster Schritt ist die Bestandsaufnahme der Ist-Situation.<\/p>\n

CO\u00b2-Footprint.<\/h3>\n

Welche Materialgruppen haben den gr\u00f6\u00dften Einfluss auf Sustainability? Wesentliche Aspekte sind der CO 2 Footprint und Einsatz von Sekund\u00e4rmaterial (z. B. Kunststoffe, Metalle). Es ist nicht einfach, die CO 2 Bilanz eines Unternehmens zu bestimmen, es gibt aber Messmethoden. F\u00fcr den Einkauf ist der CO 2-Fu\u00dfabdruck nach Materialgruppen eine wichtige Stellgr\u00f6\u00dfe, um sich auf die gr\u00f6\u00dften zu fokussieren. Nach Baselining folgen Projekte zur Reduzierung der CO 2 Emissionen und Messung des Fortschritts. Die Reduzierung von Treibhausgasen findet sich in vielen Zielen. Konkrete und messbare Ma\u00dfnahmen befinden sich aber oft im Anfangsstadium. Wichtig ist Beteiligung des Managements, um dem Thema Nachdruck zu verleihen.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Ausschreibungen sind die \u201esichtbarste\u201c T\u00e4tigkeit des Einkaufs“ tab_id=“1702895476691-20cba305-90b4″][vc_column_text]<\/p>\n

Ausschreibungen vs. Verhandlungen<\/h3>\n

Ausschreibungen sind weit mehr als reine Verhandlungen<\/h3>\n

Oft werden von Nicht-Eink\u00e4ufern Ausschreibungen mit Verhandlungen gleichgesetzt. Ausschreibungen umfassen jedoch den gesamten Vergabeprozess, beginnend mit dem -Management der gesch\u00e4ftlichen Anforderungen, gefolgt von Abstimmung mit internen Stakeholdern, Bestimmung der Buying Power, Identifizierung potenzieller Bezugsquellen, Qualifizierung neuer Lieferanten, Definition strategischer Vergabeziele bis schlussendlich der Preisverhandlung. Pers\u00f6nliche Verhandlungen sind nat\u00fcrlich ein Weg der finalen Vergabe. Es gibt jedoch viele weitere M\u00f6glichkeiten, um zum Abschluss zu kommen. Oft ist die Face2Face Verhandlung nicht der geeignetste Weg zur Erreichung der optimalen Konditionen<\/p>\n

Umfassende Erfahrung im Tendering, inkl. im schwierigen Umfeld.<\/h3>\n

Ich habe einen sehr umfangreichen Erfahrungsschatz im Tendering und Verhandlungen. Gerne unterst\u00fctze ich Sie in diesem Feld. Mein Portfolio umfasst auch Verhandlungen mit Monopolisten oder in schwierigen und komplexen Situationen.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Benchmarking im Einkauf“ tab_id=“1702895502131-5b8d4922-f5ad“][vc_column_text]<\/p>\n

Headline 3: Kostenbenchmarking<\/h3>\n

Die neutrale Bestimmung der Kostenposition der wichtigsten Materialgruppen ist ein wichtiger Aspekt, da dies einen gro\u00dfen Einfluss auf die Profitabilit\u00e4t hat. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen die Anforderungen vergleichbar sein, um aussagef\u00e4hige Daten zu erhalten. Kontinuierliches Benchmarking ist ein geeigneter Ansatz, um Transparenz \u00fcber die eigene Kostenposition zu erlangen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren. Dies kann durch Anwendung verf\u00fcgbarer Marktdaten oder durch 1:1-Benchmarking mit anderen Unternehmen erfolgen. Ich habe beide Aktivit\u00e4ten wiederholt erfolgreich durchgef\u00fchrt und kann diesen Prozess f\u00fcr Sie durchf\u00fchren. Jedes Benchmarking hat sich gelohnt. Es gibt immer etwas zu verbessern.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Innovationen und Einkauf?“ tab_id=“1702895616483-6c5e5664-92da“][vc_column_text]<\/p>\n

Headline 3: Innovation im Einkauf<\/h3>\n

Innovationen und Digitalisierung sind wesentlich f\u00fcr die Einkaufsprozesse. Beschaffungs-Prozesse sind oft komplex und personalintensiv. Digitalisierung und Innovation automatisieren Prozesse, generieren Transparenz und erm\u00f6glichen es dem Einkaufspersonal, sich auf die Hauptaufgaben zu konzentrieren:<\/p>\n

Headline 3: Autonome Sourcing-Bots<\/h3>\n

Mittlere und kleinere Einkaufsvolumina (B- und C-Bedarf) wird oft vom Einkaufspersonal aus wirtschaftlichen Gr\u00fcnden nicht aktiv bearbeitet. Dies ist ein ideales Feld f\u00fcr Sourcing-Bots. Beispiel: Seefracht Sourcing-Bot. Dieser wurde bereits vor mehr als 5 Jahren in meinem Verantwortungsbereich implementiert.
\nOcean Freight Sourcing Bot Demo – Keelvar<\/a><\/p>\n

Headline 3: Digitale Preislisten<\/h3>\n

Wie werden Ratecards\/Preislisten im Unternehmen verf\u00fcgbar gemacht? Dies basiert vor allem im indirekten Material oft noch auf Excel. F\u00fcr die Umsetzung von Preisen ist wichtig, dass die Excel-Preislisten die verantwortliche Person erreichen und diese angewendet werden. Es gibt L\u00f6sungen, wie Cloud basierte digitale Ratecards, die jederzeit zug\u00e4nglich sin. Die ist unabh\u00e4ngig davon, ob es sich um einen automatisierten Upload handelt oder ob Preise manuell angefordert werden.
\nSuccess Story: Digital Rate Card Siemens (siemens-digital-logistics.com)<\/a>
\nDies generiert Kostenproduktivit\u00e4t und adressiert Einsparpotenziale. Dies ist ein Themenfeld f\u00fcr Diskussion mit Ihrem Einkaufspersonal. Ich habe umfangreiche Erfahrung in diesen digitalen Prozessen gesammelt, die Implementierung in den Jahren 2018-2020 geleitet und w\u00fcrde mich freuen, sie in einem gemeinsamen Projekt anzuwenden.<\/p>\n

Headline 3: Gemeinsamer Einkauf<\/h3>\n

Der traditionelle Weg der B\u00fcndelung besteht darin, den Bedarf des eigenen Unternehmens auf den Markt zu bringen. Dies ist ein sehr erprobter Weg zur Erzielung von Einsparungen und um den Zugang zum Beschaffungsmarkt zu verbessern. Ein weitere M\u00f6glichkeit ist die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen. Standardisierte Materialien, wie Teile des indirekten Materials oder Rohstoffe, sind gute Kandidaten f\u00fcr Pooling-Initiativen. Ich habe solche Initiativen in verschiedenen Materialfeldern vorangetrieben und Einsparungen von 10-20% erzielt.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=“Merger and Acquisitions: Integration des Einkaufs“ tab_id=“1702895714012-acf670f6-706e“][vc_column_text]<\/p>\n

Headline 3: Erzielung von Kosteneinsparungen bei Merger und Acquisitions<\/h3>\n

F\u00fcr M&A ist die Realisierung von Kosteneinsparungen immer ein Kernthema. Der Einkauf und speziell das indirekte Material sind Felder, um schnelle und fr\u00fchzeitige Kostensynergien zu erzielen. Ich habe solche Projekte wiederholt sehr erfolgreich in kleineren und gr\u00f6\u00dferen Akquisitionen mit einem 7-8stelligen Einkaufsvolumen vorangetrieben. Ich kann Ihnen meine Erfahrung anbieten, um solche Projekte durchzuf\u00fchren.
\nProcurements Role in Mergers and Acquisitions (purchasingpractice.com)<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Gerne biete ich Ihnen meine Unterst\u00fctzung an, als<\/h2>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n